一个成功的微商要卖商品,离不开这几个产品塑造法

来源:葡京捕鱼棋牌_手工之家  www.yn288.com   时间:2022-05-11   分类:创业好项目 关键词: 葡京捕鱼棋牌_手工之家

在微信中做营销,微友不能直接看到我们的产品,也不能直接体会到我们的服务,大多数是通过图片和文字来传递对产品的认知。所以在微信中,文字和图片才是微信中的第一产品。

如何才能够把价格提升,我们需要塑造产品的价值;如何让它的价值更大,我们需要塑造它的价值感!

一个成功的微商要卖商品,离不开这几个产品塑造法(图1)

价值塑造在销售中是一门基本功,就像练武功的基础“扎马步”一样。不懂价值塑造,就卖不好产品。产品的价值其实就是客户用了你这产品,会产生什么样的利益、好处与结果;否则,你说的一切都和他们无关。

价值一定是针对客户的。产品塑造需要让客户在看到你发的文字和图片后就想和你交流了解你的产品,我整理出以下几种产品塑造的方法。

1、描述法

描述法的精髓是:能够用一段文字创造出一幅图像、一段影片、一个结果。描述法是最简单的,没有特别的技巧,只需要创建一幅场景,通过文字让你的顾客有种身临其境的感觉,得到他想得要的结果即可。

2、比喻法

一个成功的微商要卖商品,离不开这几个产品塑造法(图2)

专业术语是很多人难以听懂的,但是用比喻法之后很多非专业人士就能够通过对简单事物的认知来认识一件新的事物。

3、故事法

故事法的塑造产品的精髓只有一点:过去有多差,现在多好,中间的原因就是认识了你或者使用了你的产品。它很容易形成100字以内的朋友圈分享内容。

故事法进行塑造,需要将顾客的痛苦挖掘出来,再将好的结果展现出来,形成强大的对比,让顾客有种感觉上的落差,这样才能反映出你的产品和服务在中间起到的作用。中间可以结合比喻法、对比法一起使用。

4、对比法

我们可以从产品的价格、使用的效果、服务的好坏等各种角度做对比,加快目标客户做出决定的速度。

比如,在美容院做一次美容150元,用的就是咱们的面膜,做6次就900元。我们的面膜165元一盒,平均一片33元,在家里自己可以非常方便地做美容,还省了路费,这样算下来,我们的面膜一点都不贵了。

报价中有一个非常重要的细节,切记,一定要先报高价,再报低价。客户有一种思维惯性,听到价格的那一瞬间,不论你是便宜还是贵,他们都会认为很贵。后面再拿贵的做对比,客户会感觉是贵上加贵了。反之,先报900元时,他感觉,好贵啊。再报165元时,本来已经不便宜的产品,经过对比之后已经变成了很划算的价格了,大家可以细心体会一下。

一个成功的微商要卖商品,离不开这几个产品塑造法(图3)

通过图片进行对比的方法,在使用产品的过程中,使用前使用后的对比图片或者是视频都可以运用在咱们销售的产品中:用之前怎么样,用之后怎么样。顾客可以通过图片跟视频更直观的看到产品使用前后的对比,产生购买的欲望也是非常强的。

关于产品价值的塑造我们要达到以下几个结果。

(1)让对方有无限期待和遐想:他的脑海中想的全是“真的有这么好吗?”人们都有猎奇心理,好奇害死猫。我通过塑造自己朋友圈的价值,让别人添加我好友的方法就是让对方有无限遐想。

(2)让对方感觉到还没有花钱就已经赚到了:赚到的是从你这里分享出来的知识,帮助他们更清楚地了解到他们想得到的结果怎样才能达到。

(3)让对方感觉到,现在不埋单就亏大了:我们可以通过对比法帮助微友们折算出他现在买和未来买的巨大区别,让他们有现在不买就亏大了的感觉。

这3点,请大家在做微信卖货前一定要学会塑造产品,在微信中,粉丝与客户只有被吸引过来才具有价值、容易成交。

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